Zaključak se ponekad pogriješi s drugom statistikom profitabilnosti što je tipična stvar s kojom biste se bavili tijekom financiranja kada ulagači s vama razgovaraju o ulaganju putem sigurne bilješke .
nakratko povećanje beneficija u listopadu 2020
U računu dobiti i gubitka, EBITDA ili zarada prije kamata, poreza, amortizacije i amortizacije, mogu ili mogu biti prisutni. Bez obzira objavljuje li startup EBITDA ili ne, prema US GAAP-u, to nije uvjet.
EBITDA je metrika profitabilnosti koja se razlikuje od neto dobiti. Svi troškovi se oduzimaju od neto prihoda kako bi se dobio neto prihod. Svi troškovi se odbijaju od EBITDA-e, isključujući kamate, poreze, deprecijaciju i amortizaciju.
Kada određene organizacije izvješćuju o EBITDA-i, to može biti posljednja stavka u računu dobiti i gubitka.
Neto prihod i EBITDA nisu isti. Kamate, porezi, amortizacija opreme i amortizacija kredita nisu uključeni. Sve se to, međutim, mora platiti iz zarade. Ne pomaže investitoru u određivanju neto vrijednosti dionice.
Izračun i formula za krajnji rezultat
Bruto zarada se koristi za izračun donje linije, koja je neto dobit, a svi rashodi i troškovi se odbijaju, uključujući režijske troškove. Konačni primljeni iznos naziva se neto dobit.
Mjerljivost temeljne dobiti organizacije naziva se neto dobit.
Uobičajena je zabluda da će se, ako se prekorači cilj, povećati i profit. Primjer u nastavku može se koristiti za objašnjenje ovoga:
Kako povećati dno
Budući da organizacije koriste krajnji rezultat za predstavljanje rasta, profitabilnosti, održivosti i vrijednosti, menadžment može koristiti različite taktike kako bi povećao krajnji rezultat. Povećanja prihoda, ili gornje linije, za početak bi trebala curiti dolje i koristiti donjoj liniji.
To se može postići povećanjem proizvodnje, poboljšanjem povrata proizvoda, proširenjem proizvodnih linija ili podizanjem cijena. Ostali načini prihoda, kao što su naknade za iznajmljivanje ili kolokaciju, kamate ili prodaja nekretnina ili opreme, također mogu pridonijeti dobitku.
Ova se dobit također mora evidentirati u računovodstvenim knjigama za ulagače i dioničare.
Smanjenje troškova
Kada je tržište dobro uspostavljeno, a postoji nekoliko konkurenata, ili kada se gospodarstvo uspori, startup će koristiti ovu metodu kako bi zadržao svoju dobit. Startup nastoji smanjiti troškove kako bi očuvao ili poboljšao profitabilnost, posljedično pozitivno utječući na svoj krajnji rezultat.
Kako bi zadržale profitabilnost, mnoge tvrtke minimiziraju troškove zaposlenika kao što su godišnji bonusi ili povećanja plaća, koji se obično isplaćuju na kraju svake godine.
500 000 pregleda na youtube novcu
Druga tehnika smanjenja troškova bila bi korištenje jeftinijih sirovina umjesto proizvodnje, što bi prirodno smanjilo troškove.
Osim smanjenja naknada zaposlenicima i beneficija u zamjenu za korištenje jeftinijih sirovina, određeni startupi mogu koristiti strategiju poslovanja iz relativno jeftinih prostorija ili potpuno udaljeni, smanjujući kapitalne troškove.
Povećanje prihoda
Uprava može potaknuti prodajno osoblje da postigne bolje brojke nudeći dodatne poticaje i bonuse kada ispune cilj.
Druga metoda za povećanje prihoda je širenje startupa na novi teritorij. Mnogi startupi se šire na međunarodnom planu kako bi ostvarili više prihoda iz različitih područja. Oni mogu promovirati svoje proizvode ili usluge za malo novca uz digitalni marketing i povećanje dobiti.
S druge strane, ako startupi koriste tradicionalne marketinške metode, možda će morati uložiti značajna ulaganja unaprijed, a rezultati nisu uvijek predvidljivi.
Tijekom faze širenja ili rasta svojih proizvoda, većina organizacija koristi strategiju rasta prihoda kada je startup relativno nov na tržištu i nema drugih konkurenata s kojima bi se mogli natjecati.
Može biti izazovno pratiti i implementirati dobro uspostavljen startup na prepunom tržištu.
Prilagodbe cijena
Određivanje cijene proizvoda jedna je od najvažnijih odluka startupa i može dovesti do ili uništiti proizvod. To izravno utječe na profitabilnost startupa. Kada startup očekuje promjene u svojoj krajnjoj liniji, jedan od prvih elemenata za promjenu je cijena.
Ovo je delikatan balans. Snižavanje cijena može povećati obim prodaje. Više cijene mogle bi spaliti vjerne kupce i brzo ubiti posao.
Učinkovite marketinške kampanje
Ulaganje u marketing jedna je od najboljih odluka koje startup može donijeti. Tradicionalne marketinške strategije skupe su za svaki posao. Kombiniranje tradicionalnih i digitalnih marketinških strategija može vam pomoći da dosegnete i ciljate prave kupce.
Zbog laserskog ciljanja koje pruža digitalni marketing, trošak je znatno niži od tradicionalnog marketinga, a stopa učinkovitosti puno veća.
kada dolaze nove provjere poticaja
Ako je marketinška strategija uspješna, bit ćete uvjereni da će se poslovanje proširiti, što će rezultirati većom dobiti.
Prodajna zbirka
Koncentracija na kolekcije može odmah povećati rezultat. Mnogi klijenti kasne s plaćanjem zbog financijskih ograničenja iz raznih razloga. Ili zato što su u prošlosti dobili besplatnu propusnicu za to. Tijek novca može biti ozbiljno narušen kao rezultat ovih zakašnjelih plaćanja.
Nakon transakcije, zaposlenici mogu ažurirati raspored plaćanja i uspješno kontaktirati klijente radi naplate.
Alternativno, startup može nagraditi potrošače koji rano plate posebnim programima, bonusima ili nagradnim bodovima, potičući ih da još više plate ranije.
Ako se veze ostvare brzo, rezultat će se značajno povećati, čineći bilancu profitabilnijom.
Triple Bottom Line koncept
Postoji trend da se startup procjenjuje holistički uzimajući u obzir njegov utjecaj na društvo i okoliš, uz analizu njegove krajnje crte za profitabilnost. Triple bottom line (TPL) koncept je koji se usredotočuje na profit, ljude i okoliš.
Godine 1994. John Elkington je predložio koncept trostrukog dna. Dvije dodatne krajnje crte, društveni i ekološki, dodaju se uobičajenom dnu profitabilnosti prema ovoj paradigmi.
Ne postoje obvezne metrike, a među startupima nema dogovora o mjerenju uspješnosti u tim područjima. Kao rezultat toga, to je još uvijek prvenstveno subjektivno. Neki predlažu da se društveni kapital i zaštite okoliša pretvore u novčane vrijednosti, dok drugi predlažu da se trostruki krajnji rezultat kvantificira putem indeksa.
možete li uzimati kratom s antidepresivom
Bez obzira na to kako se mjeri, bitno je obratiti pozornost na to jer je veći naglasak na održavanju i održavanju okoliša, a pridonosi i društvu.
Kako se donja crta može koristiti
U računu dobiti i gubitka, krajnji rezultat startupa, ili neto prihod, ne prenosi se nužno iz jednog obračunskog razdoblja u sljedeće. Na kraju razdoblja vrše se računovodstveni knjiženja radi zatvaranja svih privremenih računa, uključujući račune prihoda i troškova. Neto prihod se raspoređuje u zadržanu dobit kada se ti računi zatvore, što se pojavljuje u bilanci.
Startup tada može odlučiti koristiti neto prihod na različite načine. Može se koristiti za plaćanje dioničarima kao poticaj da zadrže svoje dionice; ovo je poznato kao dividenda. Donja linija se također može koristiti za otkup dionica i povlačenje kapitala. Startup može zadržati svu zaradu na krajnjoj liniji za ulaganje u razvoj proizvoda, geografsko širenje ili druge načine poboljšanja tvrtke.
Ograničenja donjih brojeva kao pokazatelja uspješnosti
Podaci o profitabilnosti ključni su pokazatelji sadašnjeg uspjeha startupa i mogu se koristiti za usporedbu prošlih razdoblja, ali ne govore cijelu priču. Ne otkrivaju što je uspjelo, a što nije upravi, direktorima, dioničarima ili osoblju. Oni nisu kristalna kugla u budućnost.
Loši brojevi profitabilnosti ukazuju da nešto nije u redu, u rasponu od:
- Žestoka konkurencija
- Teški ekonomski uvjeti
- Neuspješna strategija
- Spiralni troškovi
- Loše upravljanje
S druge strane, pozitivni brojevi ne otkrivaju koji aspekti šire strategije startupa funkcioniraju. Izvrsni ekonomski uvjeti ili neuspjeh rivala mogu povećati prihode i poboljšati profit unatoč lošoj kontroli troškova ili slabom dugoročnom planu.
najbolje mjesto za kupnju kratoma
Financijsko izvješćivanje za javna trgovačka društva objašnjava pretpostavke, računovodstvene metode i konačnu derivaciju konačnog broja upravi i drugim dionicima.
Zaključak
Postoji nekoliko stvari koje treba imati na umu kada gledate podatke o najvišoj i krajnjoj zaradi. Moguće je da se najviša linija ili prodaja nekog startupa popne dok njegova donja linija, ili neto zarada, pada. To se može dogoditi kada rashodi nadmašuju rast prihoda.
Također je moguće da gornja linija startupa padne dok njegova donja linija raste. Profit se može ostvariti smanjenjem troškova, automatizacijom procesa i promjenom strukture startupa.
U mnogim slučajevima, idealan scenarij je da se gornje i donje linije proširuju u korak. To pokazuje da se financijski učinak i poslovanje startupa s vremenom poboljšavaju. Ako prihodi i dobit nestalno variraju, to bi mogla biti crvena zastava.
Author Bio
Alejandro Cremades je serijski poduzetnik i autor knjige The Art of Startup Fundraising. S predgovorom zvijezde 'Shark Tank' Barbare Corcoran, a u izdanju John Wiley & Sons, knjiga je proglašena jednom od najboljih knjiga za poduzetnike. Knjiga nudi korak po korak vodič za današnji način prikupljanja novca za poduzetnike.
Nedavno je Alejandro izgradio i napustio CoFoundersLab koji je jedna od najvećih online zajednica osnivača.
Prije CoFoundersLaba, Alejandro je radio kao odvjetnik u King & Spaldingu gdje je bio uključen u jedan od najvećih slučajeva investicijske arbitraže u povijesti (113 milijardi dolara u igri).
Alejandro je aktivni govornik i držao je gostujuća predavanja na poslovnoj školi Wharton, poslovnoj školi Columbia i poslovnoj školi NYU Stern.
Alejandro je od samog početka bio uključen u Zakon o JOBS-u i pozvan je u Bijelu kuću i Zastupnički dom SAD-a kako bi iznio svoje stajalište o novim regulatornim promjenama koje se tiču prikupljanja sredstava putem interneta.
